兴，立刻使出第二招：隔山打牛。
“我刚得到通知，我们公司的其他代表现在正跟另一家德国公司沟通，就在法兰克福的旁边。他们的产品跟你们的很像，但报价比你们便宜了20%。既然我们双方都想合作，那你们应该拿出更多的诚意来。”
张全福冷眼旁观，一言不发。张英芳想了一会儿，说：“我们产品的价格一直处在市场的中档水平，我不否认有比我们便宜的产品，但我们的产品有自己的特点，有我们多年的技术积累和研发，另外还有我们优质的售后服务体系。如果你们只考虑价格而不考虑其他，那我建议你们选择威斯巴登那家公司。据我所知，他家产品的价格应该是目前整个行业里前三低的，选他们你们肯定不用在价格上纠结。”
威斯巴登市就在法兰克福市的旁边，就是加拉瓦说的那家公司。
眼见张英芳水泼不进，加拉瓦一时也没了主意，他求援时地瞥了一眼维卡斯，维卡斯无奈地摇了摇头。
会议室里很安静，一点儿声音都没有。
加拉瓦放下电话，不再谈价格，转而开始谈双方未来的合作前景以及美特熊鲸公司如何能在他们公司的帮助下，联手开发潜力无限的印度市场，进而成为亚洲地区超一流的国际大公司。
冬一晴被他说得晕头转向，完全不知道他这番话对合作有什么实际意义。
张英芳只是冷冷地听着冬一晴转述的中文，既没有出言反对，也没有表示赞同。
说了大概二十多分钟，加拉瓦终于说累了。他刚一停下，维卡斯立刻补了上来：“我们老板也很关心那台多功能加工机的样机，希望能跟其他产品一起买回去。我们可以出到7000美元。你们应该知道，这已经是一个非常高的价格了。”
“如果真有客户想买那台样机，原则上我们也会考虑出售。它虽然是样机，但技术其实是成熟的，毕竟我们研发了超过三年。”张英芳见招拆招，“不过恕我直言，如果是7000美元，那跟我们的预期相差较远。旧型号现在还卖6300美元呢。另外，如果考虑我们把样机从国内运到德国，再从公司运到法兰克福周边的物流基地等费用，那我们的利润会进一步下降。”
张英芳虽然没直接说7000不卖，但意思也很明显：你们再升升价。她对这次谈判本就没报太大的期望，只是为了后面的其他谈判热热身，同时也让父亲看看她这几年的进步。
加拉瓦和维卡斯本以为张英芳会像他们接触过的其他中国公