说的很有道理,是自己和朋友想的太简单了。
“好吧!看来是我异想天开了,这个生意没法做。”黄歆瑶失望的说道。
王征却道“那倒不是,你们手里的产品也许比不上那些超级公司,但是建立自己的品牌还是没问题的。”
“光有品牌没用,没有客户要公司做什么?”黄歆瑶说道。
王征笑道“这话说的,又不是所有客户都能买得起那些顶级大牌,如果我是你的话,就把目标客户放在年轻女性身上。”
“怎么说?”黄歆瑶立即问道。
王征缓声道“很简单,年轻女性往往经济能力不足,那些大牌对她们来说,可望而不可即,如果有一个新兴品牌,效果突出,价格便宜,那收割她们不是很简单么?”biqubu.com
黄歆瑶皱眉道“可这样的话,品牌定位就固化了,我们的品牌再想跻身一线品牌就几乎不可能了。”
王征道“这个要看你们怎么营销了,我如果是你,就把品牌定位于……属于少女的第一支化妆品,首先利用少女这个概念,圈住年轻客户,和希望自己年轻的客户。”
“主打品牌的天然概念,使用的材料不是海藻就是冰山泥,最小限度淡化化妆品对女孩肌肤的损伤。”
“品牌概念就是年轻,活力,永远前行,包装多用粉色,橘黄这样的亮色,多用玻璃或者透明塑料,”
“给顾客营造一种,我用这个牌子,是因为这是年轻人的品牌,你用那些大牌,拜托,你已经老了。”
王征自顾自的说着“找一些潜力新星做代言,谁火了就推谁,开展一些设计比赛,让年轻人自己设计包装。”
“至于你说的品牌定位,也不是问题,过个十年,品牌用户年龄增长之后,推出子品牌,一般来说,只要效果没问题,肯定比拉新的用户群更简单。”
黄歆瑶连连点头,王征虽然只是随口聊了几句,可几乎已经给自己都品牌做好了商业规划,只要按照王征的计划走,前期不用担心被大品牌绞杀,苟到后期就有机会超神。
“王征,你这个脑袋,真是厉害。”黄歆瑶赞叹道。
王征笑了笑,随口道“你不要觉得光靠概念就能无往不利了,实际上最重要的还是靠产品的实力。”
“产品如果没有相应的能力,再怎么推也就是个二三线的牌子,想进一线还是得靠自己。”
黄歆瑶叹了口气道“我本来对自己都